DR sumo tan
三维度国际认证人才分析师
(CPBA | CPMA | CPEQA)
SUMO BIZZ / DISC TALENT / BRAIN TALENT / 逸流演学 创办人
2022/2023 TOP 50 马来西亚最具有影响力教育家
2022 马来西亚成功人士认证
跆拳道教练及国家裁判
HRDC 培训师
Dr. Sumo Tan 的成长故事
序章：跆拳道少年
陈嘉熙博士 (Dr. Sumo Tan) 的故事，开始于一个小小的跆拳道道场。小时候，他的生活并不复杂，跆拳道和学习是他生活的两大支柱。在训练中，他学会了坚持和毅力，每一次的挥拳、每一次的踢腿，不仅是身体的锻炼，更是心灵的磨炼。2003年8月30日，年仅18岁的他站在第一届全国跆拳道男子组防身术项目冠军赛 (1st NATIONAL MARTIAL ARTS TAEKWONDO CHAMPIONSHIPS 2003 SELF DEFENCE (MEN) WINNER) 的领奖台上，成为了全国冠军。这不仅是他的第一座奖杯，也是他人生故事的开篇。
第一章：从道场到商界
Dr Sumo Tan的生活轨迹发生了戏剧性的变化。在跆拳道的热血中，他意识到自己的潜力不仅局限于运动场。他决定进入商界，创办了 MK Sports SDN BHD，将对体育的热情转化为实实在在的商业实践。2013年，这家体育与纪念品公司正式成立，为他迈向更广阔的商业世界打开了大门。
然而，创业的道路从不平坦。初期的艰辛和挑战让他思考如何更好地理解自己和团队成员的行为与动机。一次偶然的机会，Dr Sumo Tan接触到了 DISC 行为评估模型，这种工具让他发现了一个新的世界——通过分析个体行为模式，他能够更好地理解自己以及身边的每个人。
第二章：DISC Talent 的诞生
2017年，经过多年在商界的积累与探索，Dr Sumo Tan创立了 SUMO BIZZ (M) SDN BHD，并将行为评估与人才发展理念融入其中。通过 DISC TALENT 行为评估和 Brain Talent 的方法，他帮助公司提高员工的效率、沟通能力和团队协作力。
在这一过程中，他深刻了解了评估行业的演变。从20世纪中期开始，评估工具由《财富》500强企业采用，经过数十年的发展，互联网的兴起让评估的制作、营销和销售变得更加便捷，但与此同时，也催生了许多不受监管的评估开发者。如今，全球的评估市场充满了数以千计的工具，而这些工具的科学性和准确性并未得到统一监管。Dr Sumo Tan 意识到，市场需要一种高质量且经过验证的评估工具。
为了确保他的 DISC 评估工具符合最高的科学标准，陈嘉熙和他的团队采用了符合美国心理协会 (APA) 标准的建构效度测试和 Cronbach’s Alpha 可靠性测试。他们的评估工具还符合美国平等就业机会委员会 (EEOC) 的指导方针，确保评估结果不会对任何受保护群体产生不利影响。
此外，DISC TALENT 的评估工具通过了评估标准协会 (Assessment Standards Institute, ASI) 的认证，这是全球为数不多能够提供客观独立测试报告的机构之一。ASI 的审核报告指出，当前市场上的大部分评估工具并未经过科学的验证，很多评估是私下进行的，缺乏第三方的审查。但Dr Sumo Tan坚信透明性和科学性，因此他的公司主动将评估提交给 ASI 进行构造效度、可靠性以及不同影响的测试。通过这些步骤，他的目标是提供业界最精确、最值得信赖的评估工具，确保用户对评估结果的信心。
这些经过严格测试的工具为他的客户提供了科学上可靠的行为评估，帮助超过2000名个人了解他们的潜力与优势，同时也为超过70家企业提供了培训，帮助他们的团队在竞争激烈的市场中脱颖而出。
第三章：沟通与信任的力量
作为一名企业家和教练，Dr Sumo Tan意识到，成功不仅仅来自于个人的奋斗与努力，更在于建立良好的人际关系和赢得他人的信任。“有多少人相信你，你就会有多少的财富，”这是他一直秉持的信念。
通过多年的研究和实践，他撰写了一本关于沟通技巧的书《沟通心法》。在书中，他探讨了如何通过有效的沟通来赢得他人的信任，帮助个人和团队实现更高的成就。对于他来说，沟通不仅仅是语言的交流，更是心灵与心灵的连结。
第四章：多面人生
Dr Sumo Tan的人生并不局限于商界的成功。作为一名跆拳道教练和裁判，他仍然热爱着这项运动。自2007年起，他成为了马来西亚国家跆拳道裁判，帮助无数年轻人找到他们在运动中的自信与力量。
而在家庭中，他是一个热爱运动和阅读的普通人。他喜欢慢跑、打羽毛球，阅读各类书籍，并将自己不断学习到的新知识应用到日常生活和工作中。他的家人，尤其是父母、妻子、姐姐和弟弟，始终给予他无条件的支持，这让他在繁忙的工作之余，能保持内心的平衡与宁静。
第五章：成为行业领袖
随着时间的推移，Dr Sumo Tan不仅在行为评估和个人教练领域取得了令人瞩目的成就，还成为了多个行业组织的领袖。他被任命为马六甲中华总商会中小企业及人力资源组副主任，并积极参与马来西亚中华总商会的工作。作为一位商界领袖，他不遗余力地推动中小企业的发展，并帮助无数企业家和创业者迈向成功。同时，也荣获 2023 马来西亚成功人士认证(Sucess People In Malaysia) 及 2022/23 TOP 50 马来西亚具最有影响力教育家奖项 (TOP 50 Malaysia Influencer Educator)
尾声：博士学位的圆满
虽然已经获得了诸多成就，Dr Sumo Tan仍然秉持着永不停歇的学习精神。经过几年的努力，他成功完成了工商管理博士 (DBA) 学位，专注于市场营销领域。这一学位不仅标志着他在学术上的突破，更赋予了他在数字化时代中进行战略决策的能力。通过不断学习，他提升了自己的市场洞察力，并将这些新知识应用于他的礼品和纪念品业务，确保公司在竞争激烈的市场中继续领先。
Dr Sumo Tan的故事，是一个从跆拳道少年到博士学位获得者，再到商界领袖的传奇。他通过行为评估、企业管理、沟通技巧和武术教学的多重身份，不断为社会贡献自己的力量。他的成功，不仅是个人的奋斗故事，更是关于如何通过信任与沟通，帮助他人实现更高成就的故事。
正如他所说，“人生有多少个十年？每一个十年，都应该用来追求梦想，实现自己的潜力。”
此外，他也被 CITY PLUS FM 及 ReSkills 平台邀请成为分享嘉宾，参与马六甲平民华小的分享会，与 78 位校长和老师分享《沟通心法》。
有关行为分析培训班
自 2018 年登陆马来西亚以来，DISC TALENT 一直专注于打造高效、精准的测评工具，全面贴合本土企业的需求。从最初进入市场，到今天已帮助逾 2,000 名学员掌握 DISC 行为心理学和 7 大激励因子的精髓，DISC TALENT 的足迹遍布全国各大行业，悄然改变了无数团队与个人的职业生涯。
在此期间，我们始终秉持着对产品的严格打磨和不断迭代优化，确保我们的课程与工具不仅具有国际水准，更能契合马来西亚市场的独特需求。如今，DISC TALENT 的培训班不仅在内容深度和教学形式上日趋完善，还通过多年的实践和验证，为企业提供了行之有效的团队优化方案。
DR SUMO，从DISC与激励因子报告展开课程内容，提到了阅读报告的几个基础要点：
什么是自然风格，什么是适应风格？
自然风格
自然状态下的行为风格。它一定程度上反映了我们的本我状态，通常来说比较不容易改变。自然风格也是我们结合过往经历，在当前情境下表现出来的潜意识行为。我们在极度压力下或者疲劳的状态，一般也会呈现出自然风格。
适应风格
适应状态下的行为风格。它是自我在面对环境要求、期许时的协调行为，一般来说比较容易改变。适应风格呈现出个人有意识地根据现有环境采取恰当的反应，比如职场环境、岗位要求、人生目标……
什么是能量线？
在DISC柱状图表中，能量线是指50分位值的那条粗线。它表示我们在做相关维度的事情时，如果高于能量线，说明更加有能量、投入、专注、忘我。如果我们在某个维度上做了跨越能量线的事情，比如一个低I的人被要求在众人面前分享，会很容易消耗自身能量。相反，如果是让高I的人在众人面前分享，他并不会感觉到消耗能量，甚至会产生更多的能量。
在了解了图表的基础要点后，DR SUMO 通过讲述案例的方式，带领学员们了解了DISC背后的理论，以及四种行为情境：
在DISC四个维度下，可以根据高于能量线、低于能量线划分出两个不同的倾向性。比如，高D的人倾向于表现出直接、紧迫的行为，而低D的人倾向于表现出间接、耐心的行为。
在深入了解了DISC不同的风格类型之后，DR SUMO 也明确地提到，DISC的工具是用来帮助我们高效准确地认知 “人”，而不是贴标签。由此单维度的DISC分类并不能概括一个人，四种行为风格其实都存在于我们身上，只是在不同的情境下我们习惯于采取某些特定的应对行为。大多数人通常表现出的DISC图表是双高、三高。
本期培训班调整了激励因子部分的占比，增加了针对不同激励因子的运用和讨论，以及DISC如何与激励因子形成有机结合。发掘个人的内在驱动力，可以如何有效地进行行为风格的发展和调整。
激励因子 根据您的价值观和信念来描述您。了解动机有助于揭示您的喜好以及您做什么的原因。
为了使工作取得一致的卓越绩效，让我们的动力对我们的工作感到满意是至关重要的。
例如，一位DC型的技术员工想要成为一名管理者，探讨他的激励因子可以帮助我们更好地理解，他为什么想要成为一名管理者（什么因素在驱动着他）？以及他在成为管理者的途中，可能需要如何调整自己的行为，来适应岗位要求？甚至这时候激励因子又可以如何促动着他认知自己、发展自己？
DISC TALENT 的激励因子分为七种，分别是：唯美导向、实用导向、个人导向、权力导向、社会导向、传统导向、理论导向。
团队诊断分析培训班
在参与了两天测评工具的培训之后，学员们掌握了如何帮助他人解读报告的知识。那么针对一个真实团队，我们可以如何从报告切入诊断与分析呢？
这里就不得不提到 DISC TALENT 另外的版权内容——DISC 团队轮图&激励因子团队轮图。关于轮图的知识讲解，其实也是融入在前一天的培训课程中的，第二天的内容主要是针对轮图工具如何使用，如何结合真实的场景，把工具的价值最大化呈现出来。
团队是组织的重要组成部分，一个高效能的团队可以为组织发展提供源源不断的动力，相反一个频频出现问题导致士气低迷的团队，可能会成为组织发展的绊脚石，影响的可能不仅仅只是某个单一模块。
那么轮图工具可以帮助我们做到哪些呢？
主要是微观技术，借助DISC轮图呈现出团队中的真实互动过程，这样的互动过程放在当前组织发展的大背景下，以及当前的市场环境中，是否有利于业务的推动。当我们把这些从团队中的可能性问题拿出来，进行分类、比对、验证、推演，可以找到团队问题的解决策略。而激励因子可以帮助团队成员齐心协力迎接挑战，并展开有效的行动。
DISC团队轮图，有哪些具体的分析策略？
1、 通过团队成员的DISC分布和位移，可以看出团队倾向性。如一个纯技术工种的团队，整体应该偏向于DISC左半球（注重分析，强调事实、数据），但发现大多数人的适应风格都在往右半球迁移，那么作为团队领导者可能需要知道原因是什么？是否合理？
2、 团队成员DISC的移动方向、距离，在一定程度上可以看出每个人在环境中如何调节自己的行为，基于岗位的要求，是否应该需要这样的调节？
3、 DISC轮图中有八大角色，每个角色的人数占比如何。团队中是否有重要角色的缺失？
4、 团队整体的12项行为特质排序，是非常客观的参照，可以看到团队整体的行为特点，是否在业务推进中发挥出了团队优势，以及团队劣势是如何被规避的？
激励因子团队轮图，有哪些具体的分析策略？
1、 团队中哪些激励因子占比高？团队现行的激励措施对于大多数人是否合理，是正作用还是负作用？
2、 轮图中看到个别成员的激励因子明显区别与团队整体趋势，要如何采取针对性的激励手段？
3、 在进行团队内部调整时，哪些人是积极配合，哪些人是阻碍？他们呈现出的态度是否和他们的激励因子相关，如果是，实施方式要如何调整？
以上仅仅只是一些策略分析的片段展示。认证课的现场一共分成四个顾问小组，每个小组认领一个真实团队的案例。每个人代入自己的顾问视角，在经过激烈的讨论后，给出了针对这个团队的分析策略。
这些真实的团队案例都是由现场学员自己带过来的，所以在顾问小组贡献了分析策略之后，案主也反馈了他们作为当事人对于策略的接受度。在讨论环节结束后，我们惊喜地发现，每位案主都非常认可DISC与激励因子的轮图分析工具，可以帮助我们快、准、狠地找到团队问题的症结所在。
从通用的工具认证基础上，增加了工具如何应用在“团队诊断分析”的场景中，这不仅为很多外部顾问解决了燃眉之急——找到高效团队诊断分析的抓手，还为很多从事组织发展工作的企业HR，以及团队管理者提供了审视和提升团队效能的落地工具。
当然，DISC与激励因子的测评工具不仅仅可以应用在团队的诊断分析上，还可以应用在关于团队融合 / 沟通的工作坊中，还可以运用在各层级的员工教练上……
DISC 团队总结
衡量您的团队成员
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他们的优弱势：
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他们的工作风格倾向：
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他们在提供以下坏境有效的工作：
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他们的动机是：
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他们的需要：
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在压力下，可能被他人感知：
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他们的压力大时的需求：
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他们的冲突中的典型行为：
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減少冲突並增加与他人的和谐：
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与他们人 通信时，请执行以下操作：
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与他们 通信时，请勿：
"感谢 Sumo 兄弟花时间和心思为我们深入解读DISC报告，让我更加了解自己的思维模式与行为风格。在此衷心为大家推荐 Sumo老师的课程。"
TONY YAP
Best Seller Author | Property Investment Coach
畅销书作者 | 房产投资导师
"I am always very skeptical about DISC as I believe every human being have different traits and personalities and how dare you clasified us under this easily?!
But my total WOW moment is when teacher Sumo explained to me my report, i was like:" how could you know im facing this situation, i didn't even tell you, how can a test like this telling you where I am in my life, and what challenges I am facing at the moment?!"
I never look back since then and am fortunate to have done the test, its worth every single penny spent.
Give it a try and you will be amazed as much as I do."
"一个弄我笑到不行的伯乐，也是我认识其一专业度极高又爱说改进的DISC行为导师，感恩有你 我们好投缘。我特爱听你讲我不爱听的话，这样我才能有所进步 勇于突破自己
从你的分析中，我很清楚地看到了自己去理清自己的方向道路，感恩这个2个小时半的分析"
"Công cụ đánh giá cho mọi người thấu hiểu được chính bản thân mình,nhận xét được tính cách của người khác thông qua cách nói chuyện và cử chỉ của họ,rất chính xác,thích hợp cho tấc cả mọi người,nên tham khảo"
